Acne|Anti-aging|Medical Spa|Neo Elite

Caso di studio con René Shewalter

February 9, 2021

Introduction

René Shewalter, LE e proprietario di AAC by René a Reading, PA, è nel settore della cura della pelle da più di due decenni lavorando a fianco di chirurghi plastici per...

Diventare il proprio imprenditore estetico

PRATICA A COLPO D'OCCHIO

Attività: AAC by René ha aperto a maggio 2020 con un LE e un direttore medico

ROI di maggio 2020:37.600$ | ROI di luglio 2020:57.800$

Vuole realizzare il suo sogno di possedere e gestire una clinica per l'acne

INTRODUZIONE

René Shewalter, LE e proprietaria di AAC by René a Reading, PA, è nel settore della cura della pelle da più di due decenni lavorando a fianco di chirurghi plastici per la maggior parte del suo tempo. La sua esperienza, la sua passione per il benessere dei suoi pazienti e i risultati ottenuti con il laser hanno attirato un seguito fedele di pazienti. All'inizio del 2020, quando i partner chirurgici decisero di tornare in un ambiente ospedaliero, si trovò di fronte alla difficoltà e all'opportunità di aprire un'attività in proprio. Quattro mesi dopo il lancio della sua nuova attività, attribuisce alla sua passione, al suo impegno e alle terapie basate sulla luce il merito dell'estremo successo clinico e finanziario.

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«Prima di tutto, il Neo Elite funziona. Questa è la prima cosa che chiunque deve sapere. È abbastanza facile vendere trattamenti ai clienti quando si sa che il laser funzionerà su di loro. I risultati mi danno la sicurezza di poter offrire il trattamento a chiunque, ed è la mia garanzia della sua efficacia che i miei clienti possono innegabilmente rilevare. Non mi occupo di vendite e non offro proposte di vendita. Non ho esperienza nel mondo degli affari. Amo quello che faccio. Voglio aiutare le persone e tutto parte da lì».

Non credo che il mio percorso verso l'acquisto del mio primo laser sia molto diverso dagli altri

«Noleggiavo laser quando lavoravo nell'ufficio di chirurgia plastica. Potevamo noleggiare alcuni dispositivi a piattaforma e sistemi di trattamento singolo quando ne avevamo bisogno durante il mese. Era una routine con cui mi sentivo molto a mio agio, ma quando ho iniziato a cercarmi su quel modello era molto diverso. Mi piaceva molto l'Aerolase Neo Elite perché nessun altro sistema poteva trattare tutte le diverse condizioni a cui ero abituato».

«Ero così abituato ai dispositivi basati su piattaforma, ma quando ho iniziato a esaminare i costi, la manutenzione e le spese generali effettive, avrei pensato di possederne uno, avevo una certa paura. Ma mi sentivo a mio agio con i dispositivi. Mi sono allenato su di essi e sapevo come ottenere risultati con loro. Per me era un problema che non definirei compiacimento, ma che in un certo senso ti sta intralciando perché diventi un po' ignaro delle opzioni e delle opportunità migliori. È stato solo quando ho conosciuto Aerolase durante un corso di formazione avanzata che ho visto quanti dispositivi più vecchi mi erano abituati».

«Dovevo ancora vedere i risultati. Sì, ci sono immagini a cui fare riferimento, ma per me provare per credere. L'acne è stata la prima cosa che mi ha portato al Neo Elite. Alla dimostrazione ho portato mio figlio, che stava iniziando ad avere problemi con l'acne. L'ha adorato e non posso dire quanto sia stato fortunato nel momento in cui ho fatto una dimostrazione del dispositivo. È stato fantastico, ma quello che mi serviva per vedere i risultati era il ringiovanimento del viso. Ero scettico, ero abituato a vedere risultati immediati con il ringiovanimento q-switched. Onestamente, non ero sicuro di aver visto gli stessi risultati subito dopo il trattamento, come ero abituato. Solo quando tutte le persone che avevo precedentemente trattato con l'altro dispositivo mi hanno chiamato il giorno successivo, ho avuto quel momento «aha» in cui tutti hanno detto di essersi guardati allo specchio quella mattina e hanno detto di aver visto una differenza così drammatica. Allora capii che non si trattava solo dell'effetto immediato che stavamo ottenendo, ma anche dei risultati che miglioravano giorno dopo giorno. È come un effetto termoretraibile per i pori. Sono rimasta sbalordita. In quel momento non ero solo sicuro di poter fornire risultati a cui la mia clientela era abituata. Sapevo che avrei fatto ancora meglio per loro».

Ci sono stati momenti migliori per aprire un'attività

«Aprire una nuova attività con un dispositivo nuovo di zecca su cui non ho ricevuto anni di formazione era già abbastanza intimidatorio. A maggio del 2020? Era un mondo completamente nuovo, ma avevo il mio direttore medico, un paziente relativamente fedele, e mi sembrava il momento di farlo «ora o mai più». E così ho fatto. Fortunatamente, la maggior parte di ciò di cui avevo bisogno per allinearmi è andata molto bene per la mia attività. Ho iniziato lentamente con una piccola base di clienti e mi sono affidato ad Aerolase per supportarmi con qualsiasi supporto clinico o amministrativo di cui avevo bisogno. Il supporto aziendale è stato incredibile da parte della mia manager locale, Debra, ai loro formatori e persino al personale aziendale. Sono stati qui per me».

«I miei clienti sono stati la mia benedizione. Ho ricevuto così tante segnalazioni, è stato ridicolo. E tutto con il passaparola. Tutto dipendeva dai risultati che stavo dando loro con il mio laser. Ho avuto un seguito fedele, ma non avrei potuto prevedere l'impatto che un nuovo laser avrebbe avuto su di loro, influenzando la mia crescita. Ad agosto, il mio nuovo responsabile d'ufficio mi ha preso da parte e mi ha detto: «Faresti meglio a pensare a trovare presto un assistente perché non sarai in grado di gestirlo presto. Lavorerai 12 ore al giorno, sette giorni alla settimana». E, onestamente, potrei farlo, ma poter fare un po' di R&R sarebbe bello!

«Tuttavia, è emozionante sapere che la mia attività è fiorente. Il denaro non è la mia motivazione principale nel fare ciò che faccio. È sapere di poter mantenere la mia attività e crescere mese dopo mese perché il laser è incredibilmente confortante. Ho aperto a maggio con una camera singola in affitto, e sono riuscito a guadagnare più di 40.000 dollari. A luglio, supererò i 60.000 dollari. I soldi sono un grande vantaggio, ma essere in grado di mantenere l'attività di offrire ai miei clienti risultati in cui si sentono più forti è ciò che amo».

Le passioni personali sono vere

«L'unica ragione per cui lavoro in questo settore è aiutare le persone. La mia esperienza personale con l'acne grave nella tarda adolescenza mi ha portato alla passione per la cura della pelle, che si è trasformata in una passione per il ringiovanimento del viso e i laser. A quel tempo, non potevo permettermi un dermatologo per la mia acne. Sono andato in un laboratorio di cura della pelle e ho avuto la fortuna di conoscere alcuni prodotti per schiarire la mia pelle. Questo viaggio è il motivo per cui l'acne è una parte così importante di ciò che faccio e voglio realizzare con il Neo Elite. Conosco la sensazione che si prova nel cercare di insabbiare tutto e sentire la propria autostima diminuire a causa di ciò. Non voglio che nessuno si senta così quando so che c'è aiuto. Mi piacerebbe aprire una clinica per l'acne per persone svantaggiate in futuro».

«Inoltre, adoro provare cose nuove con il laser. Con lo spirito di aiutare le persone, una delle mie ex colleghe aveva una psoriasi cronica al polso, proprio dove indossava un orologio. Sapevo che il Neo Elite poteva curare la psoriasi, quindi ho chiesto di curarla. Ho detto: «Non ho intenzione di farti pagare, voglio solo le foto dei tuoi risultati». Mi ha mandato una foto il giorno successivo ed era migliorata moltissimo. Il giorno dopo, la lesione era scomparsa. Potete immaginare quanto mi faccia sentire speciale ottenere questo tipo di risultati».

«Sono anche estremamente entusiasta di poter trattare la pelle colorata. C'è una grande popolazione latina e dominicana con cui lavoro, e loro entusiastie ho appena iniziato.»

Neo Elite®

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