Acné | Antienvejecimiento | Spa médico | Neo Elite

Estudio de caso con René Shewalter

February 9, 2021

Introduction

René Shewalter, LE y propietario de AAC by René en Reading, PA, ha estado en la industria del cuidado de la piel durante más de dos décadas trabajando junto a cirujanos plásticos durante...

Convertirse en el propietario de su propio negocio de estética

PRACTICA DE UN VISTAZO

Negocios: AAC by René abrió sus puertas en mayo de 2020 con un LE y un director médico

ROI de mayo de 2020:37.600$ | ROI de julio de 2020:57.800$

Quiere cumplir su sueño de ser propietaria y operadora de una clínica de acné

INTRODUCCIÓN

René Shewalter, LE y propietaria de AAC by René en Reading, Pensilvania, ha estado en la industria del cuidado de la piel durante más de dos décadas trabajando junto a cirujanos plásticos durante la mayor parte de su tiempo. Su experiencia, su pasión por el bienestar de sus pacientes y sus resultados basados en el láser atrajeron a muchos pacientes leales. A principios de 2020, cuando los socios quirúrgicos decidieron regresar a un hospital, se encontró en una situación difícil y tuvo la oportunidad de abrir su propio negocio. Cuatro meses después de lanzar su nuevo negocio, ella atribuye su gran éxito clínico y financiero a su pasión, compromiso y terapias basadas en la luz.

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«En primer lugar, el Neo Elite funciona. Eso es lo primero que hay que saber. Es bastante fácil vender tratamientos a los clientes cuando sabes que el láser funcionará en ellos. Los resultados me dan la confianza necesaria para ofrecer el tratamiento a cualquier persona, y es mi garantía de su eficacia que mis clientes pueden detectar sin lugar a dudas. No me dedico a las ventas y no ofrezco argumentos de venta. No tengo experiencia en negocios. Me encanta lo que hago. Quiero ayudar a la gente, y todo va a partir de ahí».

No creo que mi viaje para comprar mi primer láser sea muy diferente al de otros.

«Solía alquilar láseres cuando trabajaba en la oficina de cirugía plástica. Podíamos alquilar algunos dispositivos de plataforma y sistemas de tratamiento único cuando los necesitábamos durante el mes. Era una rutina con la que me sentía muy cómoda, pero fue muy diferente seguir ese modelo cuando empecé a buscarme a mí misma. Me decanté por el Aerolase Neo Elite porque ningún otro sistema por sí solo podía tratar todas las diferentes afecciones a las que estaba acostumbrado».

«Estaba muy acostumbrado a los dispositivos basados en plataformas, pero cuando empecé a analizar el costo, el mantenimiento y los gastos generales reales, que sería tener uno, tenía bastante miedo. Sin embargo, me sentía cómoda con los dispositivos. Me formé en ellos y sabía cómo obtener resultados con ellos. Para mí era un punto conflictivo que no llamaría autocomplacencia, pero en cierto modo, se interpone en tu camino porque te olvidas un poco de las mejores opciones y oportunidades. No fue hasta que conocí Aerolase en un curso de formación avanzada que me di cuenta de la cantidad de dispositivos antiguos a los que estaba acostumbrado».

«Todavía tenía que ver los resultados. Sí, hay imágenes a las que hacer referencia, pero, para mí, ver es creer. El acné fue lo primero que me llevó a la Neo Elite. En la demostración llevé a mi hijo, que empezaba a tener problemas de acné. Le encantó, y no puedo decir la suerte que tuvo de que yo hiciera una demostración del dispositivo. Estuvo genial, pero lo que necesitaba para ver los resultados era para el rejuvenecimiento facial. Era escéptica, estaba acostumbrada a ver resultados inmediatos con el rejuvenecimiento con Q-Switched. Honestamente, no estaba segura de haber obtenido los mismos resultados inmediatamente después del tratamiento a los que estaba acostumbrado. No fue hasta que todas las personas a las que había tratado anteriormente con el otro dispositivo me llamaron al día siguiente cuando tuve ese momento de «ajá» cuando todas me dijeron que se habían mirado al espejo esa mañana y que habían visto una diferencia tan dramática. Entonces supe que no era solo el efecto inmediato que estábamos obteniendo, sino que los resultados mejoraban día a día. Es como un efecto retráctil para los poros. Me quedé impresionada. En ese momento no solo estaba segura de que iba a ofrecer los resultados a los que mi clientela estaba acostumbrada. Sabía que les iría aún mejor».

Ha habido tiempos mejores para abrir un negocio

«Abrir un nuevo negocio con un dispositivo nuevo en el que no tenía años de formación ya era lo suficientemente intimidante. ¿En mayo de 2020? Era un mundo totalmente nuevo, pero tenía a mi director médico, unos pacientes relativamente leales, y me pareció que era el momento de «ahora o nunca» para hacerlo. Y así lo hice. Afortunadamente, la mayor parte de lo que necesitaba para estar alineado funcionó muy bien para mi negocio. Empecé poco a poco con una pequeña base de clientes y confié en Aerolase para que me apoyara en todo lo que necesitara desde el punto de vista clínico o administrativo. El apoyo de la empresa ha sido increíble, desde mi directora local, Debra, hasta sus formadores e incluso el personal corporativo. Han estado aquí para mí».

«Mis clientes han sido mi bendición. He tenido tantas referencias, ha sido ridículo. Y todo de boca en boca. Todo giraba en torno a los resultados que les daba con mi láser. He tenido seguidores leales, pero no podía predecir el impacto que tendría un nuevo láser en ellos, ya que influiría en mi crecimiento. En agosto, el nuevo gerente de mi oficina me llevó a un lado y me dijo: «Más vale que pienses en contratar un asistente pronto, porque no vas a poder encargarte de esto pronto. Vas a trabajar 12 horas al día, los siete días de la semana». Y, sinceramente, podría hacerlo, ¡pero poder tener un poco de descanso y descanso estaría bien!

«Aun así, es emocionante saber que mi negocio está prosperando. El dinero no es mi principal motivación para hacer lo que hago. Es saber que puedo mantener mi negocio y crecer mes tras mes porque el láser es increíblemente reconfortante. Al abrir en mayo con una habitación individual alquilada, pude ganar más de 40 000 dólares. En julio, superaré los 60.000 dólares. El dinero es una gran ventaja, pero lo que me encanta es poder mantener un negocio que ofrezca a mis clientes resultados que les permitan sentirse fortalecidos».

Las pasiones personales se hacen realidad

«La única razón por la que estoy en este negocio es ayudar a las personas. Mi propia experiencia con el acné intenso al final de mi adolescencia me llevó a sentir pasión por el cuidado de la piel, que se convirtió en pasión por el rejuvenecimiento facial y el láser. En ese momento, no podía pagar un dermatólogo para tratar mi acné. Fui a un taller de cuidado de la piel y tuve la suerte de aprender sobre ciertos productos para limpiar mi piel. Ese es el motivo por el que el acné es una parte tan importante de lo que hago y quiero lograr con las Neo Elite. Conozco la sensación de tratar de ocultarlo y sentir que tu autoestima cae a causa de ello. No quiero que nadie se sienta así cuando sé que hay ayuda. Me encantaría abrir una clínica de acné para personas desfavorecidas en el futuro».

«Además, me encanta probar cosas nuevas con el láser. Con el objetivo de ayudar a las personas, una de mis antiguas compañeras de trabajo tenía psoriasis crónica en la muñeca, justo cuando llevaba puesto un reloj. Sabía que el Neo Elite podía tratar la psoriasis, así que pedí que me lo trataran. Le dije: «No te voy a cobrar, solo quiero las fotos de tus resultados». Me envió una foto al día siguiente y había mejorado mucho. Al día siguiente, la lesión había desaparecido. Puedes imaginarte lo especial que me hace sentir poder ofrecer este tipo de resultados».

«También estoy muy entusiasmada por poder tratar la piel coloreada. Hay una gran población latina y dominicana con la que trabajo: son emocionado, y recién estoy empezando».

Neo Elite®

El Aerolase Neo Elite es la única solución líder basada en dispositivos que ofrece un enfoque completo para abordar los problemas médicos y estéticos de la piel. Programar una demostración Más información >Más información >