Acne|Anti-aging|Medical Spa|Neo Elite

Étude de cas avec René Shewalter

February 9, 2021

Introduction

René Shewalter, LE and Owner of AAC by René in Reading, PA, has been in the skincare industry for more than two decades working alongside plastic surgeons for…

Devenir propriétaire de votre propre entreprise d'esthétique

PRATIQUE EN UN COUP D'ŒIL

Activité : AAC by René a ouvert ses portes en mai 2020 avec un LE et un directeur médical

Retour sur investissement de mai 2020 : 37 600$ | Retour sur investissement de juillet 2020 : 57 800$

Elle veut réaliser son rêve de posséder et d'exploiter une clinique de lutte contre l'acné

PRÉSENTATION

René Shewalter, LE et propriétaire d'AAC by René à Reading, en Pennsylvanie, travaille dans l'industrie des soins de la peau depuis plus de deux décennies, travaillant aux côtés de chirurgiens plasticiens pendant la majeure partie de son temps. Son expertise, sa passion pour le bien-être de ses patients et ses résultats pilotés au laser ont attiré une clientèle fidèle. Au début de 2020, lorsque les partenaires chirurgicaux ont décidé de retourner en milieu hospitalier, elle s'est retrouvée dans une situation difficile et a eu l'opportunité d'ouvrir sa propre entreprise. Quatre mois après le lancement de sa nouvelle entreprise, elle attribue son extrême succès clinique et financier à sa passion, à son engagement et aux thérapies basées sur la lumière.

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« Tout d'abord, le Neo Elite fonctionne. C'est la première chose que tout le monde doit savoir. Il est assez facile de vendre des traitements à des clients lorsque vous savez que le laser fonctionnera sur eux. Les résultats me donnent la confiance nécessaire pour proposer le traitement à n'importe qui, et c'est pour moi l'assurance de son efficacité que mes clients peuvent indéniablement détecter. Je ne suis pas dans la vente et je ne donne pas d'arguments de vente. Je n'ai aucune expérience dans le monde des affaires. J'adore ce que je fais. Je veux aider les gens, et c'est à partir de là. »

Je ne pense pas que mon parcours d'achat de mon premier laser soit très différent des autres.

« J'avais l'habitude de louer des lasers lorsque je travaillais dans le bureau de chirurgie plastique. Nous pouvions louer quelques appareils de plate-forme et des systèmes de traitement unique lorsque nous en avions besoin au cours du mois. C'était une routine avec laquelle je me suis sentie très à l'aise, mais c'était très différent de naviguer dans ce modèle quand j'ai commencé à me chercher. J'ai été attirée par l'Aerolase Neo Elite car aucun autre système ne pouvait traiter à lui seul toutes les affections que j'avais l'habitude de traiter. »

« J'étais tellement habituée aux appareils basés sur des plateformes, mais quand j'ai commencé à m'intéresser au coût, à la maintenance et aux frais généraux réels, j'ai eu assez peur. Mais j'étais à l'aise avec les appareils. Je me suis entraînée sur eux et j'ai su comment obtenir des résultats avec eux. C'était un point d'achoppement que je ne qualifierais pas de complaisance, mais d'une certaine manière, cela vous gêne parce que vous perdez un peu conscience des meilleures options et des meilleures opportunités. Ce n'est que lorsque j'ai découvert Aerolase lors d'un cours de formation avancée que j'ai pu constater à quel point j'étais habituée aux anciens appareils. »

« J'avais encore besoin de voir les résultats. Oui, il y a des images auxquelles se référer, mais pour moi, voir c'est croire. L'acné a été la première chose qui m'a attirée vers le Neo Elite. Lors de la manifestation, j'ai amené mon fils, qui commençait à avoir des problèmes d'acné. Il a adoré, et je ne peux pas dire à quel point il a eu de la chance quand je lui ai fait une démonstration de l'appareil. C'était génial, mais ce dont j'avais besoin pour voir des résultats, c'était un rajeunissement du visage. J'étais sceptique, j'avais l'habitude de voir des résultats immédiats avec le rajeunissement Q-Switched. Honnêtement, je n'étais pas sûre d'avoir obtenu les mêmes résultats immédiatement après le traitement que j'en avais l'habitude. Ce n'est que lorsque toutes ces personnes que j'avais déjà traitées avec l'autre appareil m'ont appelée le lendemain que j'ai eu ce moment « ah » où elles ont toutes dit qu'elles s'étaient regardées dans le miroir ce matin-là et qu'elles avaient remarqué une différence si spectaculaire. Je savais alors que ce n'était pas seulement l'effet immédiat que nous obtenions, mais que les résultats s'amélioraient de jour en jour. C'est comme un effet d'enveloppement rétractable pour vos pores. J'ai été époustouflé. À ce moment-là, je n'étais pas seulement sûre de pouvoir obtenir les résultats auxquels ma clientèle était habituée. Je savais que je ferais encore mieux pour eux. »

Il y a eu des temps meilleurs pour ouvrir une entreprise

« Ouvrir une nouvelle entreprise avec un appareil flambant neuf sur lequel je n'avais pas suivi de formation pendant des années était déjà assez intimidant. En mai 2020 ? C'était un monde totalement nouveau, mais j'avais mon directeur médical, qui suivait des patients relativement fidèles, et j'ai eu l'impression que c'était le moment de le faire. Et c'est ce que j'ai fait. Heureusement, la majeure partie de ce dont j'avais besoin pour m'aligner s'est parfaitement déroulée pour mon entreprise. J'ai commencé lentement avec une petite clientèle et je comptais sur Aerolase pour m'apporter tout le soutien clinique ou administratif dont j'avais besoin. Le soutien de l'entreprise a été incroyable, de la part de ma directrice locale, Debra, à leurs formateurs et même au personnel de l'entreprise. Ils sont là pour moi. »

« Mes clients ont été ma bénédiction. J'ai reçu tellement de recommandations, c'était ridicule. Et tout cela de bouche à oreille. Tout dépendait des résultats que je leur donnais avec mon laser. J'ai un public fidèle, mais je n'aurais pas pu prévoir l'impact qu'un nouveau laser aurait sur eux, influençant ma croissance. En août, mon nouveau chef de bureau m'a écartée et m'a dit : « Tu ferais mieux de penser à trouver un assistant bientôt, car tu ne seras pas en mesure de t'en occuper bientôt. Vous allez travailler 12 heures par jour, sept jours par semaine. » Et honnêtement, je pourrais le faire, mais ce serait bien de pouvoir me reposer !

« C'est quand même un plaisir de savoir que mon entreprise est florissante. L'argent n'est pas la motivation ultime pour faire ce que je fais. C'est savoir que je peux maintenir mon activité et me développer mois après mois parce que le laser est incroyablement réconfortant. En ouvrant mes portes en mai avec une seule chambre louée, j'ai pu gagner plus de 40 000$. En juillet, je vais dépasser les 60 000$. L'argent est un avantage important, mais ce que j'adore, c'est de pouvoir continuer à offrir à mes clients des résultats qui leur donnent le sentiment d'être autonomes. »

Les passions personnelles se réalisent

« Si je suis dans ce métier, c'est uniquement pour aider les gens. Ma propre expérience de l'acné sévère à la fin de mon adolescence m'a poussé à me passionner pour les soins de la peau, qui s'est transformée en une passion pour le rajeunissement du visage et les lasers. À cette époque, je n'avais pas les moyens de payer un dermatologue pour mon acné. J'ai participé à un atelier de soins de la peau et j'ai eu la chance de découvrir certains produits pour nettoyer ma peau. C'est pourquoi l'acné occupe une place si importante dans ce que je fais et que je veux accomplir avec le Neo Elite. Je connais ce sentiment d'essayer de le dissimuler et de sentir votre estime de soi chuter à cause de cela. Je ne veux pas que quelqu'un ressente ça quand je sais qu'il y a de l'aide. J'adorerais ouvrir une clinique d'acné pour les personnes défavorisées à l'avenir. »

« De plus, j'adore essayer de nouvelles choses avec le laser. Soucieuse d'aider les gens, l'une de mes anciennes collègues souffrait d'un psoriasis chronique au poignet, alors qu'elle portait une montre. Je savais que le Neo Elite pouvait traiter le psoriasis, alors j'ai demandé à la soigner. J'ai dit : « Je ne vais pas vous facturer, je veux juste les photos de vos résultats. » Elle m'a envoyé une photo le lendemain, et elle s'était tellement améliorée. Le lendemain, la lésion avait disparu. Vous pouvez imaginer à quel point cela me fait du bien d'obtenir ce genre de résultats. »

« Je suis également très heureuse de pouvoir traiter les peaux de couleur. Je travaille avec une importante population latine et dominicaine. ravi, et je ne fais que commencer. »

Néo Élite®

L'Aerolase Neo Elite est la principale solution basée sur un appareil offrant une approche complète pour répondre aux problèmes médicaux et esthétiques de la peau. Planifier une démo En savoir plus >En savoir plus >