Neues Geschäftskonzept: Das Aknebehandlungszentrum

Praktische DermatologieDie letzte große Änderung des Praxismodells für Dermatologie war die Einführung kosmetischer Dienstleistungen. Zu Beginn, als nur wenige kosmetische Dienstleistungen angeboten wurden, waren nur geringe Änderungen an der Praxisstruktur erforderlich. Da immer mehr kosmetische Dienstleistungen hinzukamen, wurde oft eine separate Kosmetikabteilung eingerichtet. Schließlich sind auch eigenständige Medspas an einem anderen Ort, die von einem Dermatologen beaufsichtigt werden, üblich geworden. Eine andere Praxisstruktur für Kosmetik ist sinnvoll, weil sie sich so stark von der allgemeinen Dermatologie unterscheidet, dass sie von einer Spezialisierung profitiert. Nachdem ich viele Artikel über die Verbesserung der Aknebehandlung geschrieben hatte, wurde klar, dass die Ideen, über die ich geschrieben und in der Praxis angewendet habe, für die Patienten von großem Nutzen waren. Aber selbst ich kann nicht alle Werkzeuge und Techniken, die ich entwickelt habe, dauerhaft in die Struktur einer typischen dermatologischen Praxis integrieren, geschweige denn in einer Praxis mit hohem Behandlungsvolumen. Nachdem ich das erkannt hatte, beschloss ich, ein Gedankenexperiment durchzuführen. Was wäre, wenn es eine Praxis gäbe, die sich ausschließlich der Behandlung von Akne und Aknenarben widmet? Was sind all die verschiedenen Behandlungen, Protokolle, Instrumente zur Patientenaufklärung usw., die in ein spezielles Aknebehandlungszentrum (ATC) integriert werden könnten? Zu diesem Zeitpunkt begannen der Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, den ich erworben hatte, und mein lebenslanges Interesse an Wirtschaftswissenschaften mit meinem medizinischen Wissen zu interagieren, und das Konzept nahm Gestalt an. Nach umfangreicher konzeptioneller Arbeit, die sowohl das Schreiben eines Geschäftsplans als auch Marketingmaterialien umfasste, kam ich zu einem sehr faszinierenden Plan für eine Art von Geschäft, das meines Wissens nicht genau so existiert, wie ich es mir vorgestellt habe: ein spezielles Aknebehandlungszentrum. So wie die Integration kosmetischer Dienstleistungen derzeit in einem Spektrum erfolgt, das von keinerlei Änderung der Geschäftsstruktur bis hin zu einem völlig separaten Medspa reicht, kann das ATC-Konzept in einem Spektrum umgesetzt werden, je nachdem, welcher Implementierungsgrad für die jeweilige Praxis sinnvoll ist. Die Absicht dieses Artikels ist es, den Rahmen dafür zu bieten, wie ein ATC in seiner am weitesten entwickelten Form, als eigenständiges Unternehmen oder Abteilung, funktionieren würde. Dies würde es interessierten Anbietern ermöglichen, so viel vom Modell zu übernehmen, wie es für ihre jeweiligen Praxisziele sinnvoll wäre. Darin enthalten sind wichtige Details wie etwa, wie sich ein Besuch in einem ATC von einer normalen dermatologischen Praxis unterscheiden würde und wie sich diese Unterschiede in einer erfolgreichen Vermarktung dieses neuen Geschäftskonzepts niederschlagen würden. Ich werde auch beschreiben, wie ein ausgereiftes ATC aussehen würde. In den 70er Jahren eröffnete der Miterfinder von Retin-A, Dr. James Fulton, mehrere Aknebehandlungskliniken in Florida. Er gilt auch als der erste Dermatologe, der Ästhetiker in eine dermatologische Praxis einbezog. Eine landesweite Suche ergab eine Handvoll Aknebehandlungskliniken im Besitz von Kosmetikern. Die meisten berichten von einer Abstammung, die auf Dr. Fulton zurückgeht, entweder durch persönlichen Kontakt mit ihm oder durch die Inspiration von seinem Buch Acne RX. Eines dieser Unternehmen zertifiziert Kosmetikerinnen als Akne-Experten, und sie werden im Grunde zu Franchisenehmern, die dieselben Methoden und Produkte verwenden. Da sie keine Medikamente verschreiben können, basiert ihr Geschäftsmodell auf monatlichen oder zweimonatlichen Akne-Gesichtsbehandlungen und einem strengen Produktrezept, das intern gekauft wird. Ich habe auch eine Praxis für mehrere Ärzte und eine Praxis für Krankenschwestern gefunden, die als ATCs werben.

PASST EIN ATC GUT ZU IHRER PRAXIS?

Eine Spezialisierung auf Akne und die Erhöhung der Anzahl der Aknepatienten in Ihrer Praxis ist für einige Praxen sinnvoll, für andere nicht. Praxen, die dies als vorteilhaft empfinden könnten, wären Praxen mit einem starken Interesse an Akne, die das Ziel für Aknepatienten in ihrer Region sein wollen, Praxen in einem gesättigten Markt, die nach einem Wettbewerbsvorteil suchen, Praxen, die mehr Besuche bei Kosmetikern anstreben und ihr Geschäft mit Aknenarben ausbauen möchten, und Praxen mit unzureichend ausgelasteten Anbietern. Für NPs und PAs in wettbewerbsintensiven Bereichen ist es oft schwierig, schnell einen Kundenkreis aufzubauen. Wenn ein NP oder PA eine führende Rolle im ATC spielt, können sie sich ihre eigene Nische für die Behandlung einer Erkrankung schaffen, die ihr behandelnder Arzt möglicherweise gerne an sie delegiert.Die Hauptvorteile der Einführung eines ATC-Modells sind bessere Behandlungsergebnisse für Aknepatienten, eine höhere Patientenzufriedenheit und höhere Einnahmen. Die meisten Dermatologen betrachten Akne nicht als großen Umsatzbringer für ihre Praxis. Wenn es mit lukrativeren Aktivitäten wie Operationen und Kosmetik verglichen wird, gehört es definitiv nicht zu den lukrativsten Aktivitäten. Aus geschäftlicher Sicht ist Akne jedoch einzigartig, da sie mehr Einnahmequellen bietet als jede andere Krankheit in der Dermatologie. Ohne Spezialisierung werden diese Einnahmequellen nur teilweise genutzt, und die Patienten erhalten oft nicht alle Behandlungen, von denen sie profitieren würden. Zu diesen Einnahmequellen gehören die Behandlung von Aknenarben, Aknebehandlungen (Extraktionen, Kortisoninjektionen und gelegentlich auch Ich und Ich), Akne-Gesichtsbehandlungen und Hautpflegeprodukte. Darüber hinaus hat eine Praxis, die sich auf Akne spezialisiert hat, aufgrund der Effizienz, die durch die Spezialisierung entsteht, das Potenzial, eine größere Anzahl von Aknepatienten zu behandeln und gleichzeitig eine hohe Qualität aufrechtzuerhalten. Ein ATC wird auch Patienten mit schwererer Akne ansprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Behandlung mit Isotretinoin höher ist. Die Besuche bei diesen Patienten werden in der Regel mit 99214 abgerechnet. Da diese Patienten in der Regel an einer schwereren Akne leiden, ist es wahrscheinlicher, dass sie irgendwann eine Aknenarbenbehandlung benötigen. Der Verwaltungsaufwand für Isotretinoin-Patienten ist beträchtlich, wird aber durch die durch die Spezialisierung hervorgerufene Effizienz verringert.

WIE DAS ATC-ERLEBNIS ANDERS WÄRE

Damit ein ATC erfolgreich ist, muss das Patientenerlebnis die Erwartungen übertreffen und deutlich von dem durchschnittlichen dermatologischen Besuch abweichen. Im Folgenden finden Sie einen Überblick darüber, wie ein typischer Besuch in einer neuen Patientenpraxis strukturiert sein sollte. Viele dieser Punkte werden in „Optimierung der Aknebehandlung“ ausführlicher behandelt1. Fragebogen. In diesem wichtigen ersten Schritt werden wichtige Informationen gesammelt, die für die Gestaltung des Behandlungsprogramms von entscheidender Bedeutung sind, und zwar viel schneller und effizienter als nur ein mündliches Interview. Sind Aknenarben ein Problem? Möchte der Patient keine Pillen oder Accutane einnehmen? Welchen Hauttyp haben sie? Welche Medikamente haben sie in der Vergangenheit ausprobiert und was waren die Ergebnisse?2. Die Prüfung. Viele Akneuntersuchungen werden aus der Ferne durchgeführt, während wir den Patienten interviewen. Patienten, die zu einem ATC kommen, werden mehr erwarten. Auch bei Vergrößerung aller Bereiche, an denen ein Patient an Akne leidet, sollte bei jedem Patienten eine genaue Untersuchung durchgeführt werden.3. Fotos und Anzahl der Läsionen. Zusammen mit dem Fragebogen ist dies einer der wichtigsten Schritte. Sie müssen der Experte dafür sein, wie viel besser die Akne des Patienten wird. Ihre Wahrnehmung ist zwar wichtig, aber Sie sind der Experte, und genau wie in einer Akne-Studie benötigen Sie objektive Maßnahmen. Vorher-Nachher-Bilder eignen sich hervorragend für Patienten, damit sie sie ihren Freunden zeigen können. Und mit der Patientenfreigabe können Sie Bilder auch als wirkungsvolles Marketinginstrument auf Ihrer Website platzieren.4. Multimediale Patientenaufklärung. Während der Fragebogen und Ihr persönliches Gespräch Ihr Wissen über die Anamnese und die Erwartungen des Patienten erweitern, müssen Sie auch das Wissen des Patienten über Akne und Aknebehandlung erweitern. Hier kommt ein kurzes Video ins Spiel. Dies kann vor dem Termin oder während der Patient im Untersuchungsraum ist, auf Ihrer Website angesehen werden.5. Erstellen Sie während des Besuchs einen schriftlichen Behandlungsplan. Ein schriftlicher Behandlungsplan für jeden Patienten ist ein hervorragendes Instrument zur Patientenaufklärung. Es wirkt sich auch positiv auf den Patienten aus. Es beweist, dass Sie ein Experte mit einem Plan sind, und bekräftigt eine wichtige Botschaft: „Wir haben einen Plan für Sie; es wird Ihnen besser gehen!“6. Überragende Arbeit leisten und Patienten die besten Medikamente zu den niedrigsten Kosten anbieten. Aus einer Reihe von Gründen erhalten Patienten ihre Medikamente nicht immer. Zu diesen Gründen gehören Kosten, Selbstbehalte und Medikamente, die in der Apotheke nicht vorrätig sind, um nur einige zu nennen. Studien zeigen auch, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Patient sie alle erhält, umso geringer ist, je mehr Rezepte ausgestellt werden. Es gibt keine perfekte Lösung für das Budget und den Versicherungsschutz jedes Patienten, aber ein ATC muss besser darin sein, den Patienten die besten Medikamente zu den niedrigsten Kosten zu bieten. Ein ATC sollte vollständig mit Proben und Gutscheinen ausgestattet sein. Eine gute Beziehung zu einer Apotheke vor Ort zu haben, die die Bedürfnisse Ihrer Patienten versteht, häufig verschriebene Medikamente auf Lager hat und Gutscheine anbietet, kann eine große Hilfe sein. Wenn sie die Medikamente verabreichen können, ist das noch besser. Die Nutzung einer Apotheke mit Wirkstoffen und/oder der Verkauf von zusammengesetzten Aknemedikamenten haben ein großes Potenzial. Sie können die Wirkstoffe individuell anpassen, einmal täglich Rezepturen mit mehreren Wirkstoffen erstellen, um die Therapietreue zu erhöhen, und sogar das Vehikel an den Hauttyp des Patienten anpassen. Sie können diese Formulierungen sogar direkt von Ihrem Büro aus verkaufen (sofern die staatlichen Gesetze dies zulassen). Zusammengestellte, maßgeschneiderte Medikamente passen perfekt zum ATC-Konzept, da die Patienten von Ihnen etwas anderes und Besseres erwarten und viele von ihnen bereits mehrere im Handel erhältliche Aknemedikamente ausprobiert haben. Ein ATC sollte auch viel besser mit der Komplexität der Verschreibung von Isotretinoin umgehen können.7. Beurteilen Sie Aknenarben und Verfärbungen beim ersten Besuch. Alle Patienten möchten ihre Akne verbessern, aber auch Aknenarben und Verfärbungen sind ein großes Problem, manchmal sogar das Hauptproblem. Obwohl es in der Regel am sinnvollsten ist, die Akne zuerst unter Kontrolle zu bringen, ist eine Analyse und Diskussion von Narben und Verfärbungen beim ersten Besuch eine hervorragende Idee und wichtig, wenn Sie einen „360-Grad-Ansatz“ zur Aknebehandlung versprechen.8. Verbessern Sie ihre Haut jetzt mit Extraktionen und Injektionen. Eine Sache, die die Behandlung von Akne frustrierend macht, ist, dass es bei den meisten medizinischen Behandlungen einen Monat oder länger dauert, bis Ergebnisse erzielt werden. Dies ist für die Patienten demoralisierend und trägt zur hohen Abbruchrate im ersten Monat der Aknebehandlung bei. Die meisten Aknepatienten haben Akneläsionen wie Milien und Mitesser, die entfernt werden können, oder entzündete Knötchen, die von Kortisoninjektionen profitieren würden. Das Personal und die Struktur eines ATC sollten Zeit und Personal bieten, um diese Verfahren vor Ort durchzuführen. Finanziell lohnt es sich auf jeden Fall, da die Versicherung diese Behandlungen bezahlt, aber am wichtigsten ist, dass der Patient mit einer verbesserten Akne nach Hause geht, nicht nur mit dem Versprechen einer Besserung.9. Der Produktraum. Es ist ein ernstes Problem, wenn Patienten die falschen Hautpflegeprodukte verwenden. Um die Suche nach den richtigen Produkten bestmöglich zu erleichtern, stelle ich mir vor, dass ein Patient mit unseren Empfehlungen in der Hand einen Raum für Produktproben betritt. Dort finden sie Tester, mit denen sie mehrere Produkte ausprobieren können

Überblick über das Marketing: Fachwissen aufbauen, Beweise vorlegen und eine mutige (aber wahre) Behauptung aufstellen

Was ist ein Aknebehandlungszentrum und warum ist es besser, als einfach zu einem allgemeinen Dermatologen zu gehen, Gesichtsbehandlungen zu erhalten oder OTC-Produkte zu kaufen? Dies sind die Fragen, die sich potenzielle Patienten stellen werden und die ein effektives Marketingprogramm beantworten wird. Zunächst müssen Sie Fachwissen aufbauen: Wenn Sie Dermatologe sind, werden Sie bereits als Akne-Experte angesehen, ohne eine einzige Publikation über Akne veröffentlicht zu haben. Um zusätzliches Fachwissen aufzubauen und sich von Ihren Fachkollegen abzuheben, ist es sinnvoll, einen kurzen Patientenleitfaden zu verfassen. Wenn Sie ein E-Book selbst veröffentlichen, das in Papierform ausgedruckt werden kann, heben Sie sich erheblich von Ihren Mitbewerbern ab. Es ist auch ein hervorragendes Instrument zur Patientenaufklärung und zum Marketing. Nichts beweist mehr, dass Sie ein Experte sind als Vorher-Nachher-Bilder Ihrer eigenen Patienten — je mehr desto besser (100 wäre eine beeindruckende Zahl). Wenn Sie sich die meisten Websites zur Dermatologie ansehen, gibt es nur wenige Vorher-Nachher-Bilder für Akne-Patienten. Durch die Verwendung einheitlicher Markenfotos besteht kaum ein Zweifel daran, dass Ihre Patienten hervorragende Ergebnisse erzielen. Dies ist der beste Beweis, den Sie für potenzielle Patienten vorlegen können, und ein leistungsstarkes Marketinginstrument.

WIE EIN AUSGEREIFTER ATC AUSSEHEN WÜRDE

Jetzt, da Sie sich das Patientenerlebnis vorstellen können, ist es an der Zeit, sich anzusehen, wie eine typische Woche in einem ausgereiften ATC aussehen könnte. Wenn Sie sich ausschließlich auf Akne spezialisieren, haben Sie die Möglichkeit, eine große Anzahl von Patienten zu behandeln, die maximale Anzahl an Extraktionen und Injektionen durchzuführen und gleichzeitig eine hervorragende Patientenversorgung zu gewährleisten. Eine Spezialisierung wird die Effizienz und Geschwindigkeit der meisten grundlegenden Praxisfunktionen wie der Erstellung von Diagrammen, Verschreibungen und Patientenaufklärung erhöhen. Ihr Personal wird viel besser informiert sein, da die Praxis ausschließlich auf Akne spezialisiert ist. Eine typische Dermatologiepraxis mit einem einzigen Anbieter kann in der Regel einen Teilzeit-Ästhetiker beschäftigen. Da es sich bei einem ATC jedoch bei allen Patienten um Aknepatienten handelt, ist es möglich, mindestens zwei Vollzeit-Ästhetiker zu beschäftigen. Schließlich wäre je nach Notwendigkeit einer Aknenarbenbehandlung ein Arzt in Teilzeit oder sogar in Vollzeit (mittlere Stufe, MD oder RN) für Aknenarbenoperationen erforderlich. Wenn man die Fähigkeit berücksichtigt, eine große Anzahl von Patienten zu behandeln, sieht die Betonung auf Extraktionen und Injektionen, Besuche beim Kosmetiker, Narbenbehandlung und Produktverkäufe aus und die Behandlung von Akne plötzlich wie ein lukratives Geschäft aus. Der Hype und die Behauptungen über rezeptfreie Produkte überschatten bei weitem die vergleichsweise zurückhaltende Botschaft des Fachgebiets über Akne. Viele rezeptfreie Produkte versprechen eine schnelle, vollständige Abklärung und bieten dramatische Vorher-Nachher-Bilder. Die Patienten antworten auf diese Behauptungen mit Proactive, der 2016 einen Umsatz von 800 Millionen US-Dollar erzielte (die Unterstützung durch Prominente schadet auch nicht). Wir wissen, dass diese Behauptungen übertrieben sind und dass Salicylsäure und Benzoylperoxid bei den meisten Menschen nur begrenzte Ergebnisse erzielen. Wenn Sie sich die Websites von Dermatologiepraxen ansehen, ist die Botschaft über Akne unaufdringlich und zurückhaltend, in Lehrbuchsprache und in einem informativen Ton. In gewisser Weise spricht das für unser Fachgebiet, aber ich denke, wir unterschätzen die Wirksamkeit unserer Behandlungen. Seit 1982 haben wir ein Medikament (Isotretinoin), das Akne bei fast allen Menschen behandeln oder heilen kann. Die anderen Behandlungen ohne Isotretinoin sind ebenfalls sehr wirksam. Daher können wir eine Werbeaussage wie „Akne ist behandelbar und heilbar“ oder „Jeder Patient kann eine klare Haut haben“ geltend machen. OTC-Produkte sollten nicht die einzigen sein, die diese Behauptungen aufstellen. Schließlich sind wir die Experten für die Instrumente zur Behandlung und Heilung fast aller Fälle von Akne, und wir sollten uns nicht scheuen, dies zu sagen.

WERBUNG UND EMPFEHLUNGEN

Hautarztpraxen gewinnen Patienten in erster Linie durch Mundpropaganda und Überweisungen (sowohl durch unabhängige Ärzte, HMO/IPAs und Versicherungsnetzwerke) als auch durch Werbung. Medspas basieren in erster Linie auf Werbung. Ein ATC wäre zwar auch werbefinanziert, aber da die Behandlung auf eine Krankheit abzielt, können Überweisungen trotzdem eingeholt werden. Alle Gesundheitsfachkräfte, von Ärzten über Kinderärzte bis hin zu Heilpraktikern und sogar lokalen Kosmetikern und anderen Hautpflegeunternehmen, sollten als Überweisungsquellen vermarktet werden. Mail ist ein guter Anfang. Es ist sogar möglich, dass Dermatologen mit langen Wartezeiten ihre Akne-Patienten gerne überweisen, um mehr Platz für andere Patienten zu schaffen, die sie für wünschenswerter halten. Die Produktion von Videos für YouTube wäre von entscheidender Bedeutung. Sie können auch auf Ihrer Website erscheinen und als Hilfsmittel zur Patientenaufklärung dienen.

Eine starke Marketingbotschaft erstellen

Da es sich bei einem ATC um ein neues Konzept handelt, ist es keine geringe Herausforderung, einem potenziellen Patienten klar, präzise und einprägsam zu erklären, warum er zum ATC kommen sollte. Effektives Marketing ist der Schlüssel. Im Folgenden liste ich sechs Hauptmerkmale eines ATC auf, wie es auf Ihrer Website oder in Marketingmaterialien aufgeführt sein könnte. Du könntest sie „Unsere sechs Schlüssel zu klarer Haut“ oder „Sechs Wege, wie wir Akne bekämpfen“ nennen. Unter jedem Punkt finden Sie die Gründe dafür.1. Du wirst besser werden!Akne ist eine Krankheit, die behandelbar und heilbar ist. Das ist eine medizinische Tatsache. Es gibt für jeden eine Möglichkeit, um mindestens 75% besser oder sogar geheilt zu werden. Dies geschieht durch die Verwendung von von der FDA zugelassenen Medikamenten und Verfahren, die sicher, wirksam und erschwinglich sind.2. Sie erhalten einen schriftlichen Behandlungsplan für Ihre Akne und Aknenarben.Jedem Patienten einen schriftlichen Behandlungsplan zu geben, ist professionell, erhöht die Einhaltung der Vorschriften und verbessert das Niveau der Patientenaufklärung. Es gibt den Patienten die Gewissheit, dass sie ihren ersten Besuch mit einem schriftlichen Plan beenden können. Sie können es sogar in den sozialen Medien teilen!3. Wir verfolgen deinen Erfolg!Wir zählen beide deine Pickel (sogenannte Läsionszahl) und machen hochauflösende Bilder, um deinen Fortschritt zu verfolgen. Dies ist Teil unseres wissenschaftlichen, ergebnisorientierten Ansatzes zur Beseitigung Ihrer Akne. Wenn Sie versprechen, den Fortschritt eines Patienten zu verfolgen, signalisieren Sie deutlich, dass Sie erwarten, dass es dem Patienten besser geht und der Patient seine Fortschritte verfolgen kann.4. Wir passen eine Behandlung an Ihr Budget an. Bei den meisten von uns empfohlenen Behandlungen handelt es sich um Medikamente oder Verfahren, die von Ihrer Versicherung abgedeckt oder ohne Versicherung erschwinglich sind.Eine weitere Möglichkeit, wie sich die Spezialisierung eines ATC auszahlt, ist ein höheres Maß an Wissen über die Kosten und den Versicherungsschutz verschiedener Medikamente, sodass Sie für jeden Patienten den niedrigsten Preis finden können. Die Patienten werden diese Medikamente viele Monate lang einnehmen, und die Erschwinglichkeit ist sehr wichtig und wirkt sich auf die Einhaltung der Medikamente aus. Viele Patienten haben Aknemedikamente in der Vergangenheit möglicherweise als unerschwinglich empfunden oder wissen nicht einmal, dass ihre Versicherung Aknemedikamente bezahlt.5. Ein maßgeschneiderter 360-Grad-Ansatz zur Behandlung von Akne: Zu Akne gehören Aknenarben, rote und braune Flecken. Ihr Behandlungsplan berücksichtigt die Bedenken.Fast jeder Patient macht sich Sorgen über Aknenarben oder Verfärbungen und einige Patienten haben möglicherweise nicht einmal mehr Akne, sondern suchen nur nach einer Narbenbehandlung.6. Vor dem Kauf ausprobieren: Die richtige Hautpflege ist wichtig. Jedes Produkt, das wir empfehlen, kann vor dem Kauf probiert werden.„The Product Room“, wie bereits erwähnt, ist eine weitere innovative Funktion, die Sie in Ihr Aknebehandlungszentrum integrieren können.

ZUSÄTZLICHE MARKETINGTOOLS

Eine Veranstaltung vom Typ „Tag der offenen Tür“ im Büro wäre eine großartige Möglichkeit, sich potenziellen Patienten vorzustellen. Diese Veranstaltungen finden normalerweise am besten abends oder am Wochenende statt. Da es sich um ein neuartiges Geschäft handeln würde, wäre die Bekanntheit durch lokale Nachrichtenmedien eine großartige Form der kostenlosen Werbung. Die meisten Patienten mit Akne sind Jugendliche oder berufstätige Erwachsene. Die Öffnungszeiten am Abend und am Wochenende wären für ein ATC von großem Vorteil. Ein ATC ist eine Facharztpraxis, was bedeutet, dass sie eine größere Bevölkerungsbasis benötigen würde, um sie zu unterstützen als eine allgemeine Dermatologiepraxis. Die Integration der Teledermatologie wäre für ein ATC besonders für routinemäßige Nachsorgeuntersuchungen gut geeignet. Es könnte Ihren potenziellen Markt erweitern, indem Patienten, die nicht in unmittelbarer Nähe wohnen und normalerweise nicht in Betracht ziehen würden, Patienten zu werden, Zugang zu medizinischer Versorgung erhalten. Es gibt überzeugende Argumente dafür, dass groß angelegte Werbung für ein ATC kostengünstig wäre. Diese Art der Werbung könnte gut funktionieren, weil es viele Menschen mit unbehandelter oder schlecht behandelter Akne gibt und die einzige Werbung, die sie sehen, für rezeptfreie Produkte ist. Schauen Sie in Ihrer Community nach. Höchstwahrscheinlich gibt es keine Dermatologiegruppe, die ihre Praxis als „den“ Ort bewirbt, an dem Ihre Akne behandelt werden kann. Dies bietet eine enorme Chance für die erste Praxis, als die „Akne-Experten“ ihres Marktes bekannt zu werden. Laut einer aktuellen Akne-Umfrage von Allergan bewerten Patienten ihre Erfahrung mit Akne, die bei ihrem Hautarzt behandelt wurde, als C. Dr. Baldwin zitiert in ihrem Vortrag vom 18. April, der auf dermcast.tv erscheint, auch eine Statistik, nach der nur einer von 100 Patienten mit schwerer Akne Hilfe von einem Dermatologen sucht. Kombinieren Sie dies mit der großen Anzahl unbehandelter Aknepatienten oder Patienten, die schlechte Ergebnisse erzielen, und Sie haben einen enorm unterversorgten Markt, der darauf wartet, erschlossen zu werden. Entweder indem Sie Aspekte einer Akne-Klinik in Ihre aktuelle Praxis integrieren oder eine separate Akne-Klinik einrichten, kann ein Hautarzt zur ersten Adresse für Akne in seinem/ihrem Markt werden. Zusätzlich zu den Einnahmen, die ein ATC generieren würde, der an sich schon erheblich ist, würde es auch neue medizinische und kosmetische Patienten für Ihre bestehende Praxis generieren und zu einem Motor für das Praxiswachstum werden. Wenn Sie mehrere Büros haben, kann das ATC-Modell in jedes Büro integriert werden. Wenn Sie groß denken möchten, könnte ein ATC leicht ein lokales oder sogar nationales Franchise-Unternehmen sein. All meine medizinischen und geschäftlichen Instinkte und Analysen haben mich davon überzeugt, dass es eine großartige Gelegenheit gibt, die Aknebehandlung zu verbessern, erhebliche Einnahmen zu erzielen und sich durch die Einführung des ATC-Modells einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.Steven Leon, MS, PA-C hat seinen Sitz in Northridge, Kalifornien.