Les milléniaux avec le Dr Del Campo

February 9, 2021

Introduction

Roberta Del Campo is a board-certified dermatologist and future leader of the American Society of Dermatologic Surgery. She is known…

Promouvoir l'esthétique médicale auprès de la génération Y

Présentation

Roberta Del Campo est dermatologue certifiée et future dirigeante de l'American Society of Dermatologic Surgery. Roberta Del Campo est également connue pour sa capacité exceptionnelle à établir une relation avec les milléniaux. Elle affirme que « les jeunes patients sont l'avenir du secteur de l'esthétique, car ce sont eux qui vont saisir de nouvelles opportunités ».

Dans cet article, le Dr Del Campo découvrira comment générer des revenus dans un contexte en mutation. L'évolution du paysage inclut la COVID-19, les nouvelles technologies, la sensibilisation de la génération Y et les progrès de la médecine esthétique.

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L'opportunité millénaire

Selon Roberta Del Campo, MD, les milléniaux ont tendance à être très proactifs plutôt que réactifs.

Cela signifie que les milléniaux réfléchissent souvent à leur avenir et à l'impact du temps sur leur peau. Pour cette raison, ils ont tendance à être extrêmement soucieux de leur santé et à être enclins à la cosmétique.

Les médias sociaux sont la principale raison pour laquelle les milléniaux sont plus enclins au vieillissement et à la santé. Leur image en ligne idéale est d'être jeune et en bonne santé, c'est-à-dire de « donner le meilleur d'eux-mêmes ».

De ce fait, les milléniaux sont désormais considérés comme le plus grand marché de l'esthétique.

Les milléniaux investiront leur temps pour explorer des options avancées et naturelles qui pourraient protéger leur jeunesse et prévenir les premiers signes du vieillissement.

Ils sont prêts à dépenser de l'argent quel qu'en soit le coût s'ils estiment que leur expérience a été utile et efficace.

Une fois qu'ils auront trouvé un prestataire qui comprend leurs désirs et leurs besoins, ils deviendront fidèles en retournant et en recommandant leurs amis pour vous aider à développer votre cabinet.

Les milléniaux partageront les nouvelles concernant leur nouvelle relation avec leur fournisseur via les réseaux sociaux.

Par conséquent, cela attirera l'attention sur la pratique d'une personne, qui reçoit un grand nombre de recommandations.

Maintenant que nous avons discuté des besoins des milléniaux, examinons quels sont leurs besoins et pourquoi les prestataires devraient en être conscients.

Les milléniaux ont une vie sociale active et souhaitent donc bénéficier d'un traitement adapté à leur mode de vie. Ce traitement devrait fournir des résultats rapides et gratifiants.

Contrairement au vieil adage selon lequel « la douleur est la beauté », les milléniaux recherchent la satisfaction en gagnant en jeunesse et en beauté avec un minimum d'inconfort.

Les milléniaux sont des experts technologiques puisqu'ils ont grandi avec la technologie. C'est pourquoi les milléniaux recherchent souvent les solutions les plus récentes et les plus efficaces pour répondre à leurs préoccupations.

La meilleure technologie pour les milléniaux est celle qui peut fournir des résultats d'apparence naturelle.

Pour fournir aux milléniaux les résultats escomptés, la Dre Roberta Del Campo a créé des expériences personnalisées. Pour les milléniaux, le fait que la Dre Del Campo propose des plans de traitement personnalisables la rend unique et digne de confiance.

Cette singularité lui permet de tisser des liens avec les milléniaux.

Un millénial unificateur

Malgré un écart d'âge important entre les générations plus jeunes et plus âgées, il existe un facteur commun lorsqu'il s'agit de traiter les deux sur le plan esthétique.

Généralement, le principal problème de peau des jeunes et des personnes âgées est le vieillissement.

Le Dr Del Campo affirme que près de 73 % des interventions effectuées dans le domaine esthétique concernent la lutte contre le vieillissement, ce qui prouve que cette unification est vraie.

La principale différence entre les deux générations est que la jeune génération recherche le rajeunissement tandis que la génération plus âgée recherche le rajeunissement et la préjuvénation.

Bien que la jeune génération ne présente pas encore de signes de vieillissement, sa principale préoccupation est de garder une peau jeune.

Par conséquent, ils rechercheront des prestataires qui peuvent les aider à prévenir le vieillissement de leur peau ou à paraître vieillie tout en traitant des affections systémiques telles que l'acné.

D'autre part, les personnes âgées recherchent souvent des traitements qui peuvent traiter les signes visibles du vieillissement tels que les dommages causés par le soleil, les rougeurs du visage, les ridules, les rides, les taches de vieillesse, le mélasma et l'hyperpigmentation.

Selon la Dre Roberta Del Campo, « vous essayez non seulement de prévenir, mais vous vous concentrez également sur la correction ».

La prévention est essentielle lorsqu'il s'agit de traiter les personnes âgées. Le Dr Del Campo affirme que « vous pouvez avoir 75 ans et vous aimez aussi la préjuvénation parce que vous n'avez pas 80 ans. Vous essayez de rajeunir et de rajeunir. »

Une fois que l'ancienne génération obtient les résultats escomptés, elle se concentre souvent sur le maintien de sa nouvelle apparence jeune.

Bien que le point commun entre les générations plus âgées et plus jeunes soit la lutte contre le vieillissement, les caractéristiques d'un patient de la génération Y sont différentes. Le Dr Del Campo explique les 5 meilleures façons dont les milléniaux font des patients uniques.

Les 5 principales caractéristiques des milléniaux

Tech-Focus couvre tous les secteurs

Il est important d'utiliser la technologie et des traitements avancés pour répondre aux préoccupations des milléniaux. Comme les milléniaux ont grandi avec la technologie, ils recherchent naturellement « la meilleure solution », selon le Dr Del Campo. L'utilisation de technologies avancées pour traiter les milléniaux améliorera l'expérience de leurs patients et renforcera leur confiance dans le cabinet du fournisseur.

Volonté de payer pour obtenir de la valeur

Le Dr Del Campo affirme qu' « il est important de comprendre quelles sont les options les plus récentes, les plus récentes et les plus avancées, car ces traitements seront payants. Ils paieront pour ces expériences exceptionnelles et haut de gamme. Ils sont prêts à investir dans des traitements, ils sont prêts à investir dans vous et ils sont prêts à investir dans eux-mêmes, surtout. C'est pourquoi il est important que vous discutiez avec les milléniaux du caractère unique de ce traitement. »

Expériences personnalisées

Les milléniaux recherchent des traitements uniques et adaptés spécifiquement à leurs besoins. D'une certaine manière, ce traitement personnalisé apporte de la valeur à leur expérience.

Résultats rapides et gratification

Les milléniaux ont souvent des horaires et une vie sociale chargés. Ils ont donc tendance à préférer les traitements qui leur procurent des résultats rapides et une satisfaction.

Le Dr Del Campo approfondit cette idéologie en utilisant Amazon Prime comme exemple de sa volonté d'obtenir des résultats instantanés. « Il faut vraiment comprendre la direction que prend le monde, et pas seulement en termes d'esthétique. Tout le monde recherche des résultats rapides et rapides. Je dois vous dire que je suis un grand amateur d'Amazon Prime car je sais que lorsque je commande, il sera chez moi dans un délai d'un à trois jours. C'est un chiffre d'affaires rapide. C'est ce à quoi nous sommes habitués et c'est ce que veulent les milléniaux. Ils veulent ce qu'ils veulent et ils le veulent maintenant. »

Résultats naturels et remèdes pour la peau

Les milléniaux se concentrent davantage sur les résultats naturels et les remèdes qui leur permettent de rester jeunes. Ce besoin est lié à leur désir d'être traités avec les dernières technologies. Les technologies avancées, telles que l'Aerolase Neo Elite, peuvent naturellement favoriser une peau d'apparence plus jeune. Par exemple, au lieu d'utiliser du botox pour combler les ridules, le Neo Elite peut favoriser la production de collagène pour repulper naturellement la peau et lui redonner sa jeunesse.

Compte tenu de la popularité croissante des appareils à base d'énergie, qui ne cesse de croître avec la génération Y, il est important de trouver un appareil qui réponde aux objectifs généraux des fournisseurs dans leur pratique. La Dre Roberta Del Campo a commencé à travailler sur un projet visant à choisir l'appareil le mieux adapté à sa pratique. Ce projet est devenu plus tard connu sous le nom d'algorithme DREAM.

Algorithme DREAM

Au cours de sa bourse de recherche en cosmétique à l'Université du Michigan, la Dre Roberta Del Campo a passé un an à étudier les différents appareils à base d'énergie disponibles sur le marché. Après avoir acquis une connaissance approfondie des options d'appareils, Del Campo a contacté Tina Alster de l'American Society for Dermatologic Surgeons pour savoir comment développer un algorithme pour aider les autres à comprendre et à savoir comment ils pourraient développer leur activité avec les appareils à base d'énergie.

L'idée à la base de l'algorithme était de séparer ce qui est le plus souvent observé dans les pratiques, comme les dommages causés par le soleil, les rougeurs, la dyspigmentation, etc. des différents appareils du marché. Les dispositifs peuvent être distingués en fonction des problèmes de peau auxquels ils peuvent répondre, de leur coût, du coût des consommables, de leur profil de sécurité et de leur profil d'efficacité.

Le Dr Del Campo a expliqué cela plus en détail : « L'algorithme permet de placer le cerveau là où vous êtes le plus doué en affaires en termes d'achat d'un appareil basé sur l'énergie. Il est important de s'arrêter et de réfléchir à la direction que vous souhaitez prendre, à la situation actuelle et aux lacunes que vous avez à combler. »

Au cours de ses études, la Dre Del Campo a déterminé que l'une de ses lacunes lors de l'ouverture d'un cabinet était de trouver un appareil qui ciblerait de nombreux problèmes de peau différents avec peu ou pas de risques, des résultats et des traitements rapides et ne comportait que peu ou pas de consommables.

En utilisant son algorithme, la Dre Del Campo était déterminée à acheter l'Aerolase Neo Elite. « Quand j'ai voulu me lancer seule, je savais qu'il existait de meilleurs appareils sur le marché et, grâce à mes recherches approfondies, j'ai choisi le Neo Elite et je me suis dit : « Écoutez, je peux faire les mêmes choses qu'avec un IPL et bien plus encore, dans un spectre beaucoup plus sûr et je peux traiter tous les tons de peau ». Maintenant que la Dre Del Campo a acheté son premier appareil, elle était prête à aborder sa population millénaire de patients.

Développement de l'approche millénaire

Soyez authentique

Selon le Dr Del Campo, « si vous recommandez quelque chose que vous n'avez jamais essayé, si vous recommandez quelque chose qui ne donne aucun résultat ou si votre personnel n'obtient pas de résultats, il ne sera pas aussi motivé. Il ne sera pas aussi puissant. Soyez authentique, montrez une facette personnelle de vous-même, montrez-leur vos résultats, montrez-leur qui vous êtes et éduquez-les. »

Renseignez-vous sur votre art et vos options

« Je les informe vraiment sur les résultats qu'ils vont obtenir, sur les différences entre ces traitements et sur les avantages réels qu'ils tireront de cette polythérapie. »

« Vous devriez vraiment discuter des résultats réels, de ce à quoi ils peuvent s'attendre, tout en faisant preuve d'une véritable passion. Lorsque vous possédez un appareil qui vous passionne, c'est facile. »

Des résultats naturels et des remèdes avec des options modernes pour répondre aux préoccupations courantes.

Approche technologique pour les besoins et les populations non satisfaits

« Dans ma pratique en particulier, ce sont les problèmes de peau courants sur lesquels je travaille spécifiquement. J'ai tendance à faire beaucoup de rajeunissement de la peau, nous faisons beaucoup de rosacée, d'acné. Je pense qu'il est important de bien comprendre quelles sont les préoccupations courantes au sein de votre population de patients, mais aussi de trouver quelque chose qui vous convient. Je le souligne parce que j'ai eu beaucoup de succès et que j'ai beaucoup développé mon cabinet au cours de la dernière année, en particulier en ce qui concerne le mélasma. Pourquoi ? Parce que je propose le traitement Neo Elite. »

Problèmes liés aux modèles de traitement classiques

Dans le cas du mélasma, « il est important de comprendre spécifiquement les traitements épidermiques et dermiques », explique la Dre Roberta Del Campo.

« Il est essentiel de parler de différentes technologies, de différentes options plus traditionnelles, telles que l'hydroquinone et l'IPL, d'autres appareils à laser. Nous pouvons avoir des traitements qui aggravent le mélasma, des traitements qui peuvent irriter la peau, comme l'hydroquinone, et nous pouvons avoir des traitements que les patients ne veulent pas suivre parce que l'observance est faible, peut-être en raison du coût, peut-être en raison du nombre de traitements nécessaires pour obtenir des résultats, peut-être en raison des temps d'arrêt, mais en sachant que ces traitements conventionnels ne répondent pas nécessairement aux attentes des patients. »

« Il n'existe vraiment rien qui soit considéré comme un traitement de première intention et qui soit suffisamment profond pour traiter réellement ce pigment. C'est là que ces thérapies traditionnelles à base de lumière peuvent provoquer un rebond de la pigmentation. Ils peuvent provoquer davantage d'inflammation. »

Malgré ses doutes quant à l'utilisation de thérapies à base d'énergie pour traiter le mélasma. Le Dr Del Campo a décidé de faire une démonstration de l'Aerolase Neo Elite. Après avoir traité son mélasma, Roberta Del Campo a constaté une amélioration spectaculaire de sa pigmentation et de la tonicité et de la texture générales de sa peau. Ses résultats personnels l'ont amenée à changer d'avis quant à l'utilisation de thérapies à base d'énergie pour traiter la pigmentation dermique et épidermique.

Melasma et l'Aerolase Neo Elite

Il existe différents composants du mélasma, tels que l'inflammation et les rougeurs, que nous pouvons traiter pour améliorer la pigmentation de l'aspect dermique. Cependant, il peut être difficile de traiter entièrement le mélasma en raison du risque accru de rebond. Par exemple, dans le cas du mélasma, plus la peau devient rouge, plus le mélasma peut s'aggraver.

Parmi les nombreux appareils à base d'énergie, la Dre Roberta Del Campo estime que l'Aerolase Neo Elite est l'option la plus sûre et la plus efficace pour le traitement du mélasma ; « Je pense que le Neo est très puissant car il réduit également le risque de rebond. Nous réduisons le risque de réapparition de ce problème de peau difficile à traiter, car nous savons que le mélasma peut être déclenché par la vascularisation. Nous savons que si vous n'améliorez pas cette composante vasculaire, votre mélasma va simplement réapparaître. C'est ce qui rend cet appareil unique. »

Del Campo croit fermement en la capacité de Neo à cibler et à traiter la vascularisation du mélasma. Selon Del Campo, « la pénétration en profondeur de ce laser affecte non seulement le pigment qui se trouve en profondeur, mais elle agit également sur la composante vasculaire qui peut entraîner une plus grande pigmentation menant à la mélanogenèse ».

La conviction de la Dre Roberta Del Campo s'est récemment renforcée après une autre expérience personnelle : « J'ai récemment eu la chance d'avoir un magnifique bébé de quatre mois. L'une de mes plus grandes craintes à l'idée de tomber enceinte était l'aggravation de mon mélasma. J'ai du mélasma depuis si longtemps, mais il est maintenant bien maîtrisé grâce à ce traitement parfait. Fait intéressant, même si j'ai reçu moins de traitements à l'Aerolase Neo Elite en raison de mon emploi du temps chargé, mon mélasma n'a jamais éclaté. J'ai la chair de poule à ce sujet parce que je n'ai même pas pu utiliser certains des produits topiques à base d'hydroquinone que j'utilisais auparavant. Mon mélasma n'a jamais empiré. La situation est restée exactement la même avec des traitements au laser moins fréquents et l'absence d'accès à l'hydroquinone. J'étais croyante auparavant et je le suis encore plus aujourd'hui. »

Pour le Dr Del Campo, le Neo Elite est un appareil indispensable pour traiter le mélasma ; « Pour ceux d'entre vous qui ont déjà expérimenté ce laser, c'est le seul signe révélateur d'un appareil vraiment très puissant et d'un appareil tout à fait unique. Vous pouvez voir les résultats après un seul traitement. Après ce traitement, je dis toujours à chaque personne : « Donnez-lui une semaine. Si vous pensez que c'est beau maintenant, dans une semaine, il sera plus beau. » Et c'est le cas. En un mois, ça va mieux, et après le deuxième traitement, ça va mieux. Ils reviennent sans cesse parce qu'ils vont voir les résultats dès la première fois, la première semaine, le premier jour et ils vont continuer à voir les résultats à chaque traitement. »

À propos de Roberta Del Campo, MD

À un jeune âge, Roberta Del Campo, MD, a souffert de mélasma. Au cours de son parcours vers l'élimination du mélasma, la Dre Del Campo s'est beaucoup passionnée pour la dermatologie. Pour elle, la dermatologie lui a redonné confiance en éliminant le mélasma qui l'a rendue consciente d'elle-même pendant des années. Del Campo a pris la décision facile de se spécialiser en dermatologie et en esthétique afin de pouvoir fournir aux autres les résultats qui lui ont redonné espoir dans sa lutte contre le mélasma.

Roberta Del Campo, MD, a commencé à étudier la dermatologie à l'université de Boston, puis a été transférée à l'université du Michigan pour poursuivre sa formation en esthétique. Après avoir obtenu son diplôme, le Dr Del Campo a rejoint un cabinet très en vue à Miami, en Floride, spécialisé dans les appareils esthétiques. Après avoir travaillé dans ce cabinet pendant cinq ans et demi, Del Campo a pris l'initiative d'ouvrir son propre cabinet sans aucun autre soutien que le sien. Plus tard, elle a construit son propre espace et a commencé à acheter des appareils pour les proposer aux patients.

Ce n'est un secret pour personne que le domaine de la dermatologie et de l'esthétique propose de nombreuses options d'appareils basés sur la lumière. Pour choisir l'appareil le mieux adapté à sa pratique, la Dre Del Campo avait besoin de son premier appareil afin de pouvoir traiter tous les tons de peau de la manière la plus sûre et la plus efficace possible. En s'assurant que l'appareil répond à ces exigences, Roberta Del Campo peut être rassurée en sachant que le laser serait une bonne option qu'un fournisseur secondaire pourrait utiliser et vendre sans souci.

Lorsque la Dre Del Campo est tombée sur l'Aerolase Neo Elite, elle a su que c'était l'appareil qu'il lui fallait. Non seulement le Neo Elite répondait à ses critères, mais il a également atténué son mélasma après un traitement. Peu de temps après, Del Campo a finalisé sa décision et a acheté le Neo Elite comme premier appareil laser. À cette époque, Del Campo était toujours seule, sans personnel pour l'aider. Au bout de 3 mois, Del Campo a pu rembourser son appareil. Deux ans plus tard, le Neo Elite est toujours « le seul appareil qu'elle a rentabilisé aussi rapidement ». À ce jour, le Neo Elite est l'un de ses appareils et traitements les plus populaires. Selon le Dr Del Campo, « le Neo Elite a été mon cheval de bataille et je ne jure que d'utiliser pour m'aider à développer mon cabinet et à développer ma réputation dans la région ».

Néo Élite®

L'Aerolase Neo Elite est la principale solution basée sur un appareil offrant une approche complète pour répondre aux problèmes médicaux et esthétiques de la peau. Planifier une démo En savoir plus >En savoir plus >